30/12/2011

BLOG \ REMARKETING: MARTELLARE I POTENZIALI CLIENTI

Negli ultimi mesi Google AdWords ha aggiunto un'interessante novità per gli inserzionisti che permette loro di generare un'incredibile visibilità per i propri annunci andando a colpire i potenziali clienti che hanno già visitato il proprio sito.

Come funziona?

  1. il potenziale cliente giunge sul sito dell'inserzionista, ad esempio su una pagina dedicata al prodotto X, utilizzando una qualsiasi via: ricerca su Google, annuncio a pagamento, visita diretta, link da un altro sito o da una email, ecc.
  2. Google registra la visita che il potenziale cliente ha fatto alla pagina dedicata al prodotto X;
  3. il potenziale cliente, quando visita un qualsiasi sito della rete pubblicitaria Google (decine di milioni di siti nel mondo), visualizza l'annuncio pubblicitario dell'inserzionista proprietario del sito in questione.

Perchè è uno strumento prezioso?

Se un potenziale cliente è arrivato sulla pagina dedicata al prodotto X è probabile che esso sia interessato a comprarlo e che stia cercando un luogo dove effettuare l'acquisto. Durante questa fase, solitamente, il potenziale cliente visita più siti anche nell'arco di più giorni o settimane (se si tratta di una scelta importante, come ad esempio un'automobile o un arredo).

Il remarketing si inserisce perfettamente in questa fase aiutando gli inserzionisti ad essere vicini al potenziale cliente proprio nel momento decisivo in cui egli effettua la scelta. Grazie all'utilizzo di annunci grafici (banner), l'inserzionista può stabilire un legame forte anche a livello di branding ricordandogli continuamente l'esperienza (sperabilmente positiva) della navigazione sul sito sponsorizzato e dandogli l'impressione che l'inserzionista abbia una struttura importante considerando la percepita massiccia presenza pubblicitaria.

Esistono altri ambiti di impiego?

Il remarketing può essere sfruttato in molti modi differenti a seconda delle esigenze dei diversi inserzionisti e delle strategie di marketing messe in campo; ad esempio, potremmo voler raggiungere tutti i clienti che hanno aderito ad una iniziativa intrapresa 6 mesi fa e che potrebbero essere interessati ad una nuova proposta commerciale.

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